原标题:高手是这样卖乐器的,你也可以复制(价值200万的营销策划方案)

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我以前有个朋友在深圳开琴行,然后他在学校上班,教音乐。两夫妻在深圳,两夫妻加起来是1万一个月吧。过得不是很好,也不是很差,两口子过得是小资的生活。租的房子。但是,去年,几个月的时间,他在深圳买了一套两百多万的房子,开几十万的车。现在拥有了自己的公司,几个月的时间,有可能你感觉太震撼了,他是怎么做到的?我们都知道都要采购乐器,对吗?萨克斯,笛子。在深圳那边都要采购,这些公立学校,我们都知道这些乐器都是暴利产品。对不对而且学校采购量比较大,一个学校采购上百万的乐器,那是正常。少的都有八九十万,具体是多少我不知道,没有查过他的帐。他有事再学校专门教这个音乐,有八个学校,他经常邀请这些乐器负责人经常聊一下天。

第一步,发生感情。和这些学校的采购负责人一起喝喝酒,吃吃饭,唱唱歌,建立感情。 第二步,他去注册了一个商标,找了一个贴牌生产。贴牌生产是不是有订单,你才去生产啊?生产出来才给钱或者是生产之前垫一点钱。贴牌生产之后,如何让这8所公立的采购的人全部都来采购他的东西呢?很简单,就是邀约其他乐器的人,常规做法是给这些负责人回扣百分之十到20之间,但是他感觉给回扣,诱惑力不大,他是怎么搞的呢?捆绑,他就把这八所学校的采购负责人,找到一起,跟他们聊,他说,我每人给你5%的股份!你不要投钱,我的公司给你5%的股份,然后你们8所学校采购,也就是说,你不仅仅得一次回扣,你可以得8所学校每次的回扣,所以说,你在我这里可以得到40%的回扣。然后,他自己占多少呢?也是40%。还有10%是干什么?还有10%赚了钱,天天找这8个人玩,发生感情。前面是通过利益.有可能你感觉这里就完了吗?其实没有。。。。他的策略不仅仅停留在这里,他贴牌生产的目的,不仅仅是教材采购,教材采购是他的第二步战略。第三步战略,你知道是什么吗?

第三步,就是整合后端赚钱,大家都知道很多乐器培训班,也就是音乐培训班,他的盈利途径不是卖乐器。在深圳有很多乐器培训班,他的目的是让所有的乐器班都卖他的乐器。至少把他的产品放在里面。怎么做把它的产品放在里面的呢?每个音乐负责人负责音乐这一块,都是他的股东。而这些乐器培训班是不是要到学校里招一下生。要想招生是不是也想在学校里面打通一下关系,对不对。有一个更好的宣传途径。要打通关系,你需要帮着卖谁的乐器呢?是不是帮卖我这个大舅子的乐器,对吗?因为这个乐器的负责人都是他的股东,你这个培训学校,能不给他的面子嘛?能够理解吗?这就是玩的是资源整合与操控,几个月时间,在深圳这个地方买车买房。这也是一个牵线搭桥,注意,把这个模式用笔画出来,他是怎么一步步去整合的。你在对应到你的生意中去,你也去尝试的去画一下,有可能一开始做不出来这么精彩的东西,但你必须要有这样的思维,你每天这样去思考。我们说什么贝壳三年也成精,记得,一定要把目标放长远一点,布局自己的生意。

作者;索寂魁

江湖号称:中国营销之神

微信公众号:zqmj1413

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